怎样进行产品营销策划?6个步骤做好产品营销策划。

　　怎样进行产品营销策划?这个问题由武义起航网络产品营销策划部，来为广大的企业老板进行详细的解答。根据我们多年为产品企业，提供线上产品营销策划的经验，企业老板按照以下6个步骤，即可做好产品营销策划。它们分别是：产品定位，定位目标受众人群，产品设计，渠道设计，做好费用预算以及做好执行方案等6个重要步骤。

　　第一步、产品定位。

　　企业在找营销策划公司进行产品宣传策划前，一定要清楚自己本次宣传的目标是什么?这个产品想在哪些人群中做推广?最终的目标结果是多少的营销额?这些都是企业在找营销策划公司之前就应该明确好的事情。不要等到宣传结果出来后再与策划公司说为什么我的产品宣传没有效果?

　　第二步、定位目标受众人群。

　　一个好的产品在设计开发之前，一定要定位好自己的覆盖人群。找准覆盖人群的消费共性，从中去挖取更多的信息来为后期的营销策划做准备。这样我们的宣传才有有利，企业才会从营销中获得利润。这是产品生产前就应该把这些都调查清楚计算好的。

　　第三步、产品设计。

　　首先目标人群选择：就是自己的产品核心消费者是谁?这是一个非常重要的问题，大部分对此非常模糊。但作为一个注重精准营销的策划人，我对此特别重视，没有精准的消费对象，就难以做出有影响力的营销策划案，因为，下面的全部策略，都是围绕着核心目标而展开的，目标人群就是产品的服务对象，能满足企业发展的核心市场。

　　其次产品品类创新：就是通过改变产品名字，促使产品概念呈现全新内容，从而使企业成为某个品类的开创者。再次就产品定位设计：新产品进入市场，消费者普遍陌生，并不知道与自己有啥关系，产品定位，就是运用一个消费者通俗的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。

　　第四步、渠道设计。

　　a、渠道模式设计：策划人根据市场环境和企业实际，帮助企业的产品设计符合发展的销售渠道，包括渠道层级、销售终端形态等;

　　b、经销政策设计：就是加盟的经销商的责权利以及年度销售任务的考核等;

　　c、经销商拓展方式：企业的经销商从哪里来?用什么方法找到经销商?凭什么让经销商掏钱合作?都需要在方案里写明;

　　d、招商引爆策略：即招商信息的发布及行业影响力的引爆。这需要创意策划，足以引发行业地震，吸引行业经销商重大关注的事件营销策略，包括大批量的煽动性招商软文;

　　e、其它招商策略：如招商目标，即找多少经销商?回收多少货款?包括招商信息在哪里发布?招商会规模以及招商投入预算等。

　　一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。

　　渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度，还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。

　　第五步、做好费用预算。

　　根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等，然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书，对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成。

　　为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订，直至计划与实际动作大体相符。

　　第六步、做好执行方案。

　　新产品定型上市后，首先要快，即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势，做出形象，做出销量，做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手。其次，如果竞争对手已推出此类产品，要与竞争对手拼速度，充分利用现有的销售网络，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。

　　在开发市场的过程中，所有营销策划都由团队执行。如果一个团队缺乏战斗力，那么在竞争产品无处不在的市场中，新产品很难“插入”，许多策略根本无法实施。即使它几乎没有被执行，它也会变形而消失，浪费了大量的财力。相反，专业和好斗的团队不仅可以帮助公司快速将产品传播到市场中的各种渠道和终端，还可以准确，灵活地实施各种既定的营销策略，确保营销策略的各个方面得以实施。所有这些都得以实施，及时发现市场中的问题和不足，并及时解决，以维护客户的情况。